定位的反差

我们不少商家费尽心思总想让自己的品牌看起来高大上，由此可以更好的说服消费者，从而达到自己的商业目的。

因此不少商家不停反复的强调自己更权威，更有特色，是市场的领导者。

但往往相反的是，聪明的消费者却偏偏不这样认为，甚至你说的越多消费者越不相信！

商家希望自己的商业品牌是“丽晶大酒店”。

可往往在消费者心中却是“丽晶大宾馆”。

(我觉得周星驰的《国产凌凌漆》永远颠覆了“大宾馆”的概念）

这让商家“希望”的定位与“现状”的反馈产生了越来越大的差距，这到底发生了什么？

这一次我们从消费者的认知层面，换位思考商家如何定位。

那“根”到底是什么？

那“根”到底是什么

第一、再小的商家也有定位

仿佛提到“定位”就必定是大公司大企业的事，我们先看几个老梗来预热一下。

比如：“可口可乐”定位：“原味”，“百事可乐”定位：“年轻人、改变”。

比如：“奔驰”定位：“尊贵”、“宝马”定位：“操控”、“沃尔沃”：定位“安全”。

这些品牌定位的不同，使各品牌之间产生了巨大的差异化，从而影响了客户的抉择。

那回归我们的小标题，我们的普通商家需要定位吗？

很多商家会这样解释，我做了那么多年的生意从来没有定位，也从没标榜过自己不同，还不是过来了？更何况商业规模小就更没有必要定位！

Ok，貌似没毛病，不过实际上这是很多人理解“定位”的误区！

认为商业小就没有必要定位。认为自己的商业从没有定位，也就没必要定位。

事实上，定位是客观存在的，不由人的主观认定改变。

（咳咳，马克思主义原理）

从客观的角度讲：

定位是客户对商业的总体感受。

因为只要顾客看到你的商业，就会产生感受，这种感受是没法避免的。

从换位思考的角度而言，这种感受就是定位。

比如，我们走入无印良品的商店，是不是可以感受到那种低调、朴实、环保的气息，这就是它的定位。

比如，“小米”的







































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