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一

年，当吉利老板李书福蛇吞象收购沃尔沃汽车的时候，天下几乎所有人都在等看笑话。

然而，今天，那些看笑话的人，要失望了。

刚刚，吉利汽车发布年上半年财报，业绩好得真是不要不要的：

上半年，吉利汽车总销量为53万辆，同比增长89％；

营业额.2亿元，同比增长%；

可分配利润达43.4亿元，同比增长%；

基本每股收益48.77分，同比增长%。

现在，吉利已经完成了汽车帝国的构建：它现在拥有了国产品牌最畅销的A级车——帝豪，同时也拥有自主品牌里销量最高的B级车——博瑞；不仅如此，吉利还通过收购沃尔沃，开始进军中高端，建立了中高端品牌领克。

牛逼吗？

这个问题可别问买了吉利汽车股票的人，他们估计没空回答你，因为他们估计已笑得合不拢嘴了：

2年来，吉利汽车的股价，从不到5元，一路基本不带喘气，干到了今天的20.25元，足足翻了两番多！

在全球汽车品牌的销售和利润都在下滑，就吉利汽车一个劲往上跑，让别人还怎么活？

一向有“汽车疯子”绰号的李书福，这次看来要把全球汽车公司逼上绝路了！

二

李书福不是官二代、富二代，貌不惊人！

他出身农家，长得像个典型的农民。长相敦厚，塌鼻细眼，看起来很能喝酒的模样，十足的草根、草莽气质。

和他的长相很般配，这厮神经特别大条，干事混不吝，属于天塌下来也能睡得着的主。

豪赌+混不吝，是李书福商业品格里的两大特征。

豪赌，这个是显而易见的。李书福曾回忆说，“小时候我赌过钱，比方说赢了1块钱，全放下，变4块了，全放下，变8块了，再全放下，变16块。有些人赢了1块钱，就收回5毛，他赢的钱明显比我少得多。但我这种弄法，可能最后一次全没有了，一分也不剩。”

李书福做冰箱，做摩托车，再做汽车，都是这样。本来一个事情做得好好的挺赚钱，他忽然转行了，跑去做另一个不赚钱的事情，而且是把他此前赚的所有钱全部押注下去，不管不顾，连这个行业的水有多深都不知道就一猛子扎下去。

李书福的第一桶金，是给人家拍照片。当时李书福19岁，刚高中毕业。那时中国照相机还很少，拍照片是门手艺活。国家对照相这个行业的管理属于特种行业，就是说要想给人家拍照片，必须经过公安局批准。李书福从他父亲那里借了些钱，才买的相机，这样开始了创业生涯。

就这样，李书福在台州大街小巷里为人家拍照片。短短两年，李书福收获了百万财富。这在当年，是不得了的事了！

李书福第二次创业，是在垃圾堆里提炼黄金和白银。改革开放初期，很多的原材料都是国家控制、垄断的，乡镇企业要想买一些铜皮、铝皮，或者一些设备都是到旧市场买。台州有很多废旧电器市场，旧市场有一些铜皮上镀金镀银的设备，尤其是一些大型变压器，它的铜带表面都是镀银的。李书福刚好从照片里学了一些分解溴化银与氯化钠的方法，这个铜和金、银分开。于是，李书福又赚了第二笔钱。

两笔钱赚到后，李书福就一古脑拿出来，去捣鼓一个冰箱配件厂，又赚到钱了！两年后他索性办起了一家名叫北极花的冰箱厂。冰箱厂超级赚钱，他很快成了当地有名的千万富翁。

年，李书福决心要造摩托车。他一点也没有做摩托车的经验，最要紧的是没有许可证。于是，他跑到北京机械部的摩托车管理处，愣头愣脑地问，“我们想生产摩托车，是不是你这里批的？”结果碰壁而归。不过还是没有难住李书福，他很快找到一家濒临倒闭的国有摩托车厂，花钱“买”了一张许可证。东搞西搞，李书福成了大6第一家生产该款摩托车的厂家。

年，这个不安分的台州人突奇想，宣布要造汽车。民营企业造车最大的障碍还是政府许可。李书福依然寻求“变通”。让人难以置信的是，他的汽车许可证来自四川德阳的一家监狱，该监狱下属有一家汽车厂，李书福注资取得了7％的股权。经过了争取，最终，李书福拿到了第一张民营企业造车许可证，成为汽车史上一件“破天荒”的事件！

年，这个赌徒又干了一件匪夷所思的事。吉利控股集团以18亿美元的价格将福特手中的沃尔沃汽车公司收入囊中。当时，李书福身上还有着百亿的欠债：吉利使用银行贷款30多亿元，从香港资本市场调用资金20多亿元，配套商欠款60多亿元，负债额超过亿元。但李书福看准了，不顾一切地干。最终，这个拥有86年历史的欧洲豪华车品牌，被一个做汽车仅12年的中国汽车公司拿下了。

一步步，李书福走得堪称步步惊心，下手极重，独向虎山行。这厮就是一个从头到尾都流淌着赌徒血液的主儿，超级相信自己的直觉，一旦下了决心，就孤注一掷！

三

李书福还是一个特别混不吝的人！

别人看他，就像看舞台上的一个小丑一样，但他看别人的嘲笑，也像蜘蛛丝一样轻轻抹去。

说难听点，叫傻气；说好听点，流行的话，叫“钝感力”。

早在年，李书福就放大炮：“汽车有啥了不起，不就是四个轮子、两部沙发加一个铁壳吗？”外界被他笑死了，“汽车疯子”、“汽车狂人”的帽子，从此成了李书福的外号。

年，李书福在参加央视《对话》中，又说他要在中国做汽车。柳传志谈及当时大家的反应时说：全场观众都笑了。这笑声中，或许有部分善意和赞赏，但大部分都是怀疑和不屑。即使是今天，汽车在大家眼中，也还是个上亿美元扔出去都听不见声响的烧钱行业。而当时，李书福造汽车有三个明显的“先天不足”：只有1亿元左右的自有资金；没有任何汽车业的经验和积累；没有得到任何的政府支持。

但李书福很淡定，不仅淡定，他还要继续发飙！当年，李书福在一个汽车论坛上又放大炮：“我们中国人一开始造车，通用、福特就迟早要关门！”这话气得几个跨国公司代表中途退场。

“你就是一个造摩托车的，能造汽车？”这或许是当时外界对李书福的最大疑问。第一款汽车“吉利豪情”正式下线，长得像个发育不良的小东东。李书福摆宴1桌，向全国官员及经销商出7张请柬，结果只来了一个浙江省的副省长，9多桌菜肴受到冷落。

吉利收购沃尔沃，在圈内开始也被认为是无稽之谈。但李书福就像泡妞一样泡沃尔沃。李书福找美国福特谈这个事情的时候，福特根本不知道李书福是谁，连见也不见、谈也不谈。写了半年的邮件给福特公司，人家还是根本不理。后来李书福急了，直接找上门。谈啊谈，磨啊磨，终于给李书福搞成了。李书福事后说：三分靠自己，七分靠天意！

即使收购成功了，相当一部分业内人士还是觉得李书福必败。他们认为，吉利与沃尔沃都不在一个档次，沃尔沃也亏损严重，瑞典人自己也经营不好，吉利根本收拾不了这么一个烂摊子！

然而，李书福仍然不管不顾，一意孤行！他说，要用结果，要让全天下人都惊讶一把！

这就是李书福，他似乎看不到别人面上的讥笑，也听不到别人的挖苦。别人怎么说怎么看，都置之不理，不惊不乍，你笑你的，我干我的！

今天吉利的经营状况，我们可以欣慰地说，“汽车狂人”李书福终于看到胜利的曙光了！

四

当然，李书福和吉利的故事，还远远没有结束！

从零开始，抓住时机干干干，不断做大做精做强，这是李书福血液里翻滚的永不停息的创业冲动！

这不，不久前，吉利又宣布：收购美国飞行汽车公司Trrafugia，把工厂设在中国。这个消息一下子轰动了全球汽车行业！

美国Trrafugia飞行汽车公司可不简单，它创立于年，是美国三大硅谷飞行汽车企业之一。

年该公司发布了第一款飞行汽车，名为Transition（变形者）。3年后，Trrafugia公司发布了第二版Transition车型。该车有两个座位，空中续航为km，最高时速为km/h。

此外Trrafugia还推出了TF-X概念飞行汽车，该车是一款混合动力飞行汽车，有垂直起降的能力，机翼同样可折叠。空中的续航里程达到了km，空中极速km/h。

毫不夸张的说，吉利这次是要上天了！有沃尔沃的技术和自主产权撑腰，吉利收购Trrafugia，还将进一步进军智能驾驶和自动驾驶领域，以后，中国第一辆无人驾驶的飞行汽车，或将在吉利诞生！

小灵通骑着飞车漫游世界的场景，或将在十年内变成现实！这是一个何等令人热血沸腾的大突破！

可以说，这是继收购沃尔沃之后，吉利瞄准前沿科技、布局未来的目光毒辣之举。

五

企业家特别是企业创始人，是一个企业的灵魂！

可以说，李书福是典型的具有中国特色的企业家。中国成功的企业家，大都有一种共同的特质，那就是豪赌+混不吝。正式这种商业气质，让他们能够熬到最后也笑到最后。

企业家特别是创业者，就是要敢于赌。赌什么？赌时机！创业，归根结底靠三个东西：第一是时机，第二是时机，第三还是时机！创业者的一个最重要的能力，是“对时间点的把握”！

因此，成功的企业家，和经济学家不一样，不能像哈姆雷特，左思右想，犹豫不决。时机来了，看准了就得干，有条件要上，逢山开路，遇水搭桥，没条件创造条件也要上，反正要干成！

同时，企业家也要有承受旁人非议的钝感力。机会只有在没有人发现的时候才算是真正的机会，等所有人在青天白日下都发现机会了，机会就成了凉掉的黄花菜！但大家都没看到机会你就干了，那么，很有可能你就是大家公认的傻逼！

宋朝有一个超级算命先生叫邵雍，他说世间的高人会在一些变化发生前就有所知觉，但是常人并没有感觉，甚至是产生相反的感觉。这就是“先机”。机会只属于那些能够提前感知的人，如果别人都醒悟过来了，“先机”已经不属于你了。

也就是说，那些最牛逼的人，都是先知先觉的；那些一般的人，则是后知后觉；那些最傻的人，就不知不觉了。而财运，只属于那些能够提前感知大势、而且超级自信、敢于坚持的人。

说来说去，每个企业家、创业者，都应当磨练你自己在破晓或者朦胧状态下进行判断，而且为之矢志不移的能力！

归根到底，无论李书福，还是当年任正非、董明珠、马云等人，他们之所以能取得胜利，靠的就是这种战略把握能力。

这个时代，只有偏执狂和受迫害妄想狂才能胜利！

牵动着企业发展的这几个痛点，往往让企业家在经营企业的过程中一筹莫展：

不知该如何准确定位自己的企业、缺乏达成定位所需要的业务资源、如何维系与特定客户之间的关系、企业营运时的成本常常失控；

因经营不善，连续亏损使得企业资金紧张，银行、股东又因此对企业发展失去信心，企业更加难以得到资金支持；

分不清领导者和管理者职责、只有战略没有战术、只有决策没有执行、只有创新没有标准、领导力极度欠缺；

而且，如果一味地套用相关的书本理论，拷贝他人的成功经验，不能充分结合企业自身实际，很容易葬送掉企业的大好前程。

在这合伙制的时代，我们经常可以看到企业所遇到的瓶颈：

◆员工招不来、管不了、留不住

◆创业合伙人平分股权，没有真正老大

◆投资人、资源承诺者占大股的荒谬事故

◆别人亏损的公司，却能让风投，PE都追着投资

◆股东和投资人后续无法进入与退出的尴尬局面

◆很多挣扎出好团队、好产品，却因为股权问题，死在通往牛逼的半路上

股权结构要如何设计，它本身就是件非常复杂的事情，在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前,往往无法预测到它的结果,但是当结果产生的时候,也已经无法修改了。股权，做为企业的命根，股权该如何去合理分配（切忌不要五五平分股权），往往成为一个难题。

学习股权术

1.究竟什么是股权？2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份？3.常见的分配陷阱有哪些？4.股权激励该从哪些方面入手？5.如何将分错的股权收回来？6.如何利用商业计划书轻松融资？7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松？8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷？9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营？10.企业不断发展壮大,走向集团化的过程中,应该如何做股权的顶层设计。

企业有5条生命线条线

1、67%老板有完全控制权2、51%老板有相对控制权3、34%老板有一票否决权4、20%界定同业竞争权利5、10%可以申请解散公司

股权：对内融资、对外激励

15年前，马云如何锁定18罗汉，成就了今天阿里巴巴的神话？因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计！

马云上市的事件告诉我们：

股权可以吸引人才（蔡崇信）

股权可以留住人才（18罗汉）

股权可以融资（孙正义）

股权可以打市场（与雅虎合作）

股权设计控股（马云不到10%控制公司）

股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

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