我是吉利的销售顾问，近两个月店里销量很低，矮子里面拔高个，卖的最多的就是今天要聊的这款车——帝豪GS。

1、帝豪GS卖的怎么样？

上个月店里一共卖了15台车，有7台是帝豪GS。

我交了一台10.08万的运动版1.4T自动领尚型和一台10.38万的领潮版1.4T自动领尚智联型。这两款车也是店里库存最多的，以白色和金色为主，但是展车会优先摆放红色。

店里帝豪GS暂时还没有超过6个月的长期库存车，之前一旦快达到6个月，公司就会加大优惠让我们赶紧推销出去。

2、买帝豪GS的都是哪些人？

80%都是上班族，其中20%是事业单位职工，60%是工厂职工，用途很简单：日常上下班、假期出行代步、接送孩子。

购车客户年轻段在20-40岁，跨度很大，年轻人追求外观和配置，中年人是在预算范围内选一台适合家用的SUV。

买GS的客户最初不一定是奔着这车来的，有30%-40%是恰好看到展车，外观顺眼继而看一下内饰、配置，符合购买需求才进行考虑。

3、看帝豪GS的人都会对比哪些车？

吉利各个车型之间互相掐架的情况很常见，看帝豪GS的客户有50%都会去对比新上市不就的缤越。

剩下的一半才会去对比哈弗H2、长安CS35PLUS这些车。

放弃帝豪GS的原因80%都是这一个：

干式双离合，让您的旅程充满顿挫。

剩下20%的原因，会从配置方面挑问题，比如，竞品车型都是全景天窗，而帝豪GS是天幕玻璃。

帝豪GS领潮领尚智联型指导价是10.38万，长安CS35P自动智联指导价是10.49万，两款车报价相差元，但是CS35P的配置是碾压帝豪GS的，所以战败给长安的客户最多。

对比之后依然还是选择GS的客户，理由有两个：

（1）CS35P上市不久，优惠太少，跟帝豪GS指导价差，提车价能相差-。

（2）追求动力的客户，更倾向于涡轮增压发动机，而长安CS35P是1.6L自然吸气。

之前CS35的保值率是低于帝豪GS的，但是新款PLUS上市没有多久，参考数值只能看老款的：

4、帝豪GS哪一款最好卖？

卖的最多的是领潮版领尚型，指导价10.38万。

虽然10.08万的运动版领尚型现车也充足，但是比领潮版卖的少。

两款车只差块，配置差异是LED大灯和4G互联功能，年轻客户都会加元选择领潮版，而对智能配置不感冒的中年客户才会考虑运动版。

5、现在的行情是多少？

帝豪GS店里现在可以优惠，去年年底冲任务，最高能优惠到1。

这里以领潮版领尚型举例，分别做一个全款和按揭的预算单：

帝豪GS领潮版领尚型对比长安CS35P顶配全款预算：

4月1日之前，帝豪GS的金融政策是贷款6万，24期贴息，客户支付剩余利息，到了二季度有所调整，帝豪GS可以做贷款5万36期免息（自动挡厂家贴息，4S店贴息元）。

还有一个变化是出现了48期和60期，虽然也有贴息，不过利息太高，只适合极端需求低月供的客户，依然用10.38万领潮版分别算一份给大家看看。

这两份最新政策的按揭预算单，算是全网首发。

36期免息：

60期贴息：

6、车主抱怨最多的问题是什么？

（1）干式双离合的顿挫感

变速箱的硬伤，要么不买这款车，买了就只能习惯接受。

（2）气囊报警

遇到这个问题的客户不少，我卖出去的车，有30%都会遇到这种问题，然后需要到店更换一下线束可以解决。

（3）油耗比想象中还高

官方（工信部）标准油耗是5.9，实际油耗8个以上的居多，能开出7个多油就算是省的了。

7、帝豪GS常规保养费用是多少？

1.4T发动机，新车常规保养使用机油、机滤、空滤、空气滤芯，花费。1.45万公里需要清洗涡轮，多花98元。

1.8L排量机油便宜一些，常规保养以内。

常规保养周期是0公里，如果是我自己的客户，使用全合成机油，我会告诉他们7公里保养即可。

8、只有销售知道的事情。

现在有厂家活动，买帝豪系列可以送2年4次保养，截止日期是4月30日。

要注意，这个截止日期是以车主信息录入终端系统为准的，如果4S店月底因为某些原因没有录入客户信息，那么就无法享受到了。